



本地化是從本土化延伸出來的,本土化回答的跨國企業如何適應國外市場,并且在國外市場站穩腳跟的問題。而本地化試圖回答進入一個新的市場的企業,如何在贏得本地消費者,并且獲得一定市場份額的問題。在蘇州起重吊裝公司看來,隨著越來越多的設備搬運 企業開始跨區域經營,在外省設立分公司或者網點,這類企業也存在本地化的問題。
蘇州搬運公司就曾經接觸過這樣一家設備搬運公司,該公司隸屬于位于省會的總公司。總公司設立該公司的目的是為了承擔一項大型的設備搬運任務。但是在該任務完成之后,該分公司并沒有撤離,而是希望能夠繼續開拓本地市場。但是數年過去了,該分公司并沒有在本地成功立足,客戶數量十分有限。在蘇州蘇安看來,該設備搬運公司就遇到本地化的問題。
那么,設備搬運公司在進入一個新的城市和地區之后,應該如何快速適應本地市場,并且長久在本地市場立足呢?蘇州蘇安認為如下兩點,值得進入新市場的設備搬運企業嘗試。
*,增加本地客戶在總客戶數量中比例。根據蘇州蘇安的經驗,如果一家設備搬運公司本地客戶占據總客戶數量的六成以上,那么該設備搬運公司將會在本地市場實現順利立足。蘇州起重吊裝公司的客戶群體中,僅是蘇州工業園區內的客戶就超過四成以上,這足以保證蘇州蘇安有一個穩固的大本營。
第二,增加與本地上下游企業的聯系。不少蘇州搬運公司與本地的企業幾乎沒有過多的聯系,公司采購的零部件多是從外地公司采購,設備的維護以及維修也是其他地區的公司負責,更加不會與設備安裝公司、吊裝公司等合作。在本地產業鏈中被孤立的設備搬運公司未來發展是會收到限制的。相反,介入到本地產業鏈的設備搬運公司,可以從上下游中獲得訂單,另外,本地的零部件供應以及設備維修服務的提供,也能夠減少設備搬運公司的運營成本。
通過在以上兩個方面進行嘗試和突破,蘇州起重吊裝公司相信,即使是一家新建立的設備搬運公司,也能夠迅速在本地市場中打開局面。