



在蘇州吊裝搬運公司“眼睛”緊盯著設備搬運、市民搬家、施工吊裝這些主流市場的時候,當大量的搬運企業為了一個小小的訂單大打價格戰、營銷戰、品牌戰的時候,反而是一些不被關注,看似沒有什么潛力和“油水”的細微市場,反而讓一些搬運企業賺到了“大錢”。蘇州吊裝公司就接觸了一些略有另類的吊裝企業,這些敏銳地發現了一些利潤豐厚的吊裝潛在市場。
某園林企業——搬樹搬石
雖然名稱上是園林企業,但是使用的卻是搬運企業的裝備,做的是搬運企業的工作。該園林企業主要為某市綠化單位提供大樹搬運以及景觀石搬運,同時也為部分企業提供大型觀賞勢頭的搬運服務。由于樹木一般較大,所以需要使用到吊車等大型裝備,而一般的園林施工單位,都缺少此類裝備,該公司正是摸準了市場的這一需求,開展了園林設施搬運業務,目前這一業務已經成為該公司的主業,是該公司主要利潤來源。

某安裝公司——專注合作
該安裝公司原本是一家蘇州搬運公司,其與其他設備搬運公司相比,其*大的優勢是技術力量較為雄厚,可以承擔設備的安裝、調試等工作,所以經常有搬運公司,請求該公司幫忙進行設備安裝。看到這一市場之后,該公司干脆放棄了設備搬運,只從事設備安裝,并且與設備搬運公司合作,負責搬運公司承接下來的設備搬運任務中安裝的環節。這種模式,直接節省了營銷的開支,就可以獲得安裝的訂單。目前,與該公司進行合作的設備搬運企業超過20余家。
一家企業是避開熱門搬運市場,尋求冷門,然后取得了成績。另一家企業是找到了另外一種運作模式,進入成長階段。蘇州吊裝搬運公司舉這兩個真實的例子,是想說明,吊裝搬運企業的機會非常之多,無需在一個細小的市場中互相攻伐,有時候企業不妨換一種思路,或許能夠開辟出一條新路。