行業觀察：蘇州吊裝搬運公司如何向客戶報價？

【編者按】做一家企業，不僅需要有自我審視的能力，也需要有審視周遭的能力。為此，蘇州吊裝搬運公司專門推出“行業觀察”專欄，對其它設備搬運公司、整個行業中的現象、問題進行審視。本文聚焦“搬運服務報價”。

蘇州蘇安起重吊裝公司觀察到，不少設備搬運公司熱衷于做推廣、打廣告、做營銷，雖然也獲取了很多的流量，但是很多客戶在獲得報價之后，就中斷了聯系。可見，設備搬運公司應該上這樣一門課——如何給客戶報價？

真實報價

有的設備搬運公司將報價作為一種營銷手段，他們的策略是這樣的：初次報價，報低價，甚至低于服務成本價；在不斷服務客戶的過程中慢慢漲價。這種策略有兩個缺陷。首先，客戶如果稍加比較，會認為超低服務價格存在欺詐、安全等風險。其次，如果設備搬運公司多次漲價，會讓客戶流失。

因此，我們建議，設備搬運公司*好還是根據自己的成本，向客戶提供真實的設備搬運服務價格。

全面報價

設備搬運公司在向客戶報價的時候，應該獲取客戶的全面搬運信息。包括線路、設備重量、設備數量、要求的搬運方案、安裝要求等等。如果沒有收集到全面的信息，會導致報價過高或者過低，引起客戶的疑惑。

區間報價

在未對現場勘查、未與客戶見面的情況下，設備搬運公司提供的服務價格，是不太準確的。例如，雖然知道設備的重量，但是不知道設備的形狀，異形的設備會導致搬運成本增加，這會出現報價過低。

故此，蘇州吊裝搬運公司建議同行設備搬運公司在報價的時候，*好提供一個區間價格，而不是確鑿的價格數字。

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