當你有了一條起重機，你希望能夠獲得客戶。此時，你會面臨這樣一個選擇：你應該在什么地方開展業務呢？選擇似乎有很多，例如，你可以根據不同地區的服務價格去選擇，哪里給的錢多，就在哪里開展業務？但是有可能，當你進入該區域之后，發現很難獲得訂單。

    那些地區吊裝需求多？那些地區吊裝需求少？那些地區獲取訂單較為容易？而那些地區獲得吊裝訂單不易？有沒有一個參考的指標呢？

    為了回答這樣一個問題，蘇州蘇安起重吊裝有限公司嘗試編制“設備吊裝服務潛力指數”。

    該指數反映的是：進入新的市場是否劃算的問題？市場潛力大不大？

    通過該指數的編制，蘇州蘇安已經得出這樣幾個結論：

    其一，我們找到了市場潛力大的區域。吊裝服務潛力大的區域有兩個。一個工業化程度較高的城市。主要是在江浙滬廣等沿海地區，這些地區工廠多，大量的工廠都需要挪動機器設備，需要用到吊裝搬運服務。一個是資源多的區域，如擁有風電資源的新疆、擁有火電資源的山東等等，這些工程建設需要吊裝服務。所以，包括內蒙古、江蘇、廣東，都是吊裝服務潛力指數較高的省份。

    其二，我們找到了吊裝服務潛力小的地區。這些地區，或者是吊裝服務需求少，如西藏地區，工廠數量少、經營成本高；或者是競爭比較激烈的地區，比如湖南、山東等地區，本地從事吊裝服務的門檻低、競爭激烈。進入如上另類地區，新進入者獲利不大。

    目前，設備吊裝服務潛力指數還處于編制之中；未來，蘇州搬運公司可能會將該指數和編制方法，對外公開，可以為設備搬運企業市場拓展起到參考作用。