同時起步的兩家搬運公司，在若干年之后，一家做大了，而另一家可能還在原地踏步踏甚至早就倒閉了。這就迫使我們問出這樣一個問題：做一家成功的設(shè)備搬運公司的秘訣是什么？

    有的設(shè)備搬運公司認(rèn)為是勤奮。別人在休假、在享受家庭歡愉，你還在施工工地或者客戶的車間。

    也有的設(shè)備搬運公司認(rèn)為是聰明。打價格戰(zhàn)、建立人脈、投放廣告，這都是聰明的商業(yè)招數(shù)。

    但是，根據(jù)蘇州吊裝搬運公司的觀察，信奉如上兩條策略的設(shè)備搬運公司，還是沒有做大做強。那么，要做成功一家設(shè)備搬運公司的秘訣究竟是什么呢？

    蘇州蘇安的回答是——順勢。

    順市場發(fā)展之的勢。如果目前市場競爭，以價格取勝，設(shè)備搬運公司也應(yīng)該參加價格戰(zhàn)；如果目前市場競爭以服務(wù)品質(zhì)、品牌取勝，設(shè)備搬運公司就應(yīng)該下大力氣去建設(shè)品牌、提高設(shè)備搬運服務(wù)質(zhì)量。

    順工業(yè)生產(chǎn)變化之勢。如果自己的客戶主要是產(chǎn)業(yè)鏈較為低下的制造業(yè)和加工業(yè)，設(shè)備搬運公司可以開展通用設(shè)備吊裝和搬運業(yè)務(wù)；如果更多的工廠開始引入機器人、精密設(shè)備儀器，設(shè)備搬運公司就應(yīng)該拓展“精密設(shè)備搬運”“工業(yè)機器人搬運”等業(yè)務(wù)。

    順工業(yè)政策變化之勢。例如，如果某一個時期，環(huán)保政策力度加大，不少化工企業(yè)有搬遷的意向，就應(yīng)該著力拓展此類客戶。再例如，如果某地方政府正在策劃某工業(yè)片區(qū)的整體搬遷，設(shè)備搬公司就應(yīng)該在這一片區(qū)尋找客戶。

    順勢，蘇州吊裝搬運公司總結(jié)：并不是說“勤奮”和“聰明”不重要的，而是說，勤奮也好，聰明也罷，都需要在“順勢而為”這一大框架內(nèi)運作。