【編者按】中小企業歷來有靈活的特點，從事生產設備搬運的公司，大多都是中小設備搬運公司。這類公司需要擁有“靈敏的嗅覺”才能生存下來。蘇州蘇安認為，很多“蛛絲馬跡”中，往往“潛伏”著設備搬運的需求和訂單。基于此，蘇州蘇安推出“蛛絲訂單”系列，協助設備搬運公司從一些細微的信息中去獲得設備搬運訂單。

    蘇州蘇安提出這樣一個假設：如果某一行業的產品價格出現大幅上漲，這對設備搬運公司意味著什么？

    具體來說，這個例子是這樣的——某家設備搬運公司潛在客戶是從事汽車零部件加工的企業，零部件出現10%以上的漲價，設備搬運公司是否需要跟進去詢問該客戶是否有設備搬運的訂單？

    如何回答這一問題呢？

    蘇州搬運公司認為，應該對價格上漲的原因進行分析。工業制成品的價格上漲無非這樣一個原因，一是原材料采購價格的上漲，以汽車零部件公司為例，其原材料主要是鋼材；二是工人成本的上漲；三是供求關系導致的上漲，求大于供。四是其它原因導致的上漲。

    在蘇州蘇安看來，目前，我國工業產業正在經歷新一輪的工業制成品價格上漲，導致上漲的原因包括環保整治、原材料價格上漲、人工成本、進出口因素等等。蘇州蘇安認為，此輪的工業制成品價格上漲，可以讓工廠的利潤增大的空間。而一旦工廠的利潤有所增加，就會擴大產能，購買新的機器設備，顯然，這會催生生產設備搬運的訂單。

    基于如上分析，蘇州搬運公司建議，從事設備搬運和吊裝的公司，應該多關注產品價格上漲幅度較大的行業，近期可以關注煤炭、鋼材、金屬加工等與原材料直接對接的行業，從這些行業中去尋找潛在的設備搬運訂單。