生產(chǎn)設(shè)備由制造商進(jìn)行設(shè)計(jì)制造，然后通過經(jīng)銷商銷售給工廠，這*程屬于工業(yè)品“正向銷售”。反之，如果生產(chǎn)機(jī)器從工廠出發(fā)，銷售給其它工廠，或者退貨、返修，乃至再制造，這一過程就屬于“逆向銷售”。

    蘇州蘇安起重吊裝有限作為一家專業(yè)從事設(shè)備搬運(yùn)和吊裝的服務(wù)商，一直以來都服務(wù)于生產(chǎn)機(jī)器的正向銷售，在制造商銷售機(jī)器的時(shí)候，提供包括搬運(yùn)、運(yùn)輸、安裝等服務(wù)，但是，在正向銷售中，很多機(jī)器制造商都會自行承擔(dān)運(yùn)輸和安裝服務(wù)，所以，包括蘇州蘇安在內(nèi)的設(shè)備搬運(yùn)公司機(jī)會有限。

于是，蘇州蘇安開始關(guān)注工業(yè)品的逆向銷售。

    在蘇州搬運(yùn)公司看來，服務(wù)逆向銷售，本質(zhì)上是服務(wù)工業(yè)企業(yè)。目前，蘇州蘇安能夠?yàn)楣�業(yè)企業(yè)提供如下服務(wù)：

    如果工業(yè)企業(yè)想要“退貨”，蘇州蘇安可以提供搬離服務(wù)。商品有瑕疵，工業(yè)品同樣存在。在購買回來機(jī)器之后，發(fā)現(xiàn)機(jī)器存在問題，想要退貨，或者返廠修理，蘇州蘇安可以幫助企業(yè)將機(jī)器拆卸以及送回原廠。

    如果工業(yè)企業(yè)想要“交易”，蘇州蘇安可以提供搬運(yùn)和安裝服務(wù)。或是因?yàn)槠飘a(chǎn)，或是因?yàn)殚e置，想要將二手的工業(yè)設(shè)備變賣，蘇州蘇安可以協(xié)助買賣雙方進(jìn)行設(shè)備的拆卸、運(yùn)輸和安裝服務(wù)，促進(jìn)雙方交易的達(dá)成。

    如果工業(yè)企業(yè)想要“清空”，蘇州蘇安可以提供搬廠服務(wù)。由于訂單取消等原因，一些代工廠可以迫切想要騰空場地，蘇州蘇安可以高效地幫助企業(yè)將工廠內(nèi)的設(shè)備搬到指定地點(diǎn)。

    對設(shè)備搬運(yùn)公司而言，“逆向銷售”所形成的設(shè)備搬運(yùn)訂單，可能會比“正向銷售”所形成的設(shè)備搬運(yùn)訂單還多，所以，蘇州搬運(yùn)公司需要對這一市場多多關(guān)注。