蘇州吊裝公司：初創吊裝企業如何突破“三難”

在蘇州蘇安起重吊裝有限公司看來，剛剛創立的設備吊裝企業，如果想要實現規模壯大，有三大難關需要突破。這三大難關分別是找活難、提價難以及要賬難。

如何突破這三大難關呢？蘇州蘇安起重吊裝有限公司根據自己的發展經驗，提供一些可行的策略。

找活難：增加營銷渠道

能夠創設吊裝公司的老板，肯定會有兩把“刷子”。其中一把就是營銷渠道。在創設公司之前，公司老板已經擁有某種獲客渠道，可以吸引到一定量的訂單。但是訂單量不足以支撐起公司的運轉以及擴張，此時，就需要增加營銷渠道。

例如，一些小型蘇州吊裝公司的獲客渠道主要是人脈，就可以嘗試從互聯網、通過線下營銷、廣告等方式來獲得新的客戶。

提價難：進入細分領域

新進入吊裝行業的公司，很快就會發現這樣一個問題：如果按照目前的價格提供服務，利潤很低，甚至虧本經營。但是如果提價，客戶往往不會同意，公司也會喪失市場競爭力。這就是“提價難”的問題。

如何解決提價難的問題呢？蘇州蘇安認為只有一條——進入競爭對手少、競爭不激烈的領域，例如大件吊裝，因為門檻高，所以，定價權掌握在設備搬運公司手中。

要賬難：建立風險預警

目前，中小設備搬運行業的慣例是先行支付極少比例的定金，尾款會在搬運工作完成之后支付。問題的癥結就在于，很多客戶故意拖欠尾款，甚至導致一些應收賬款變成壞賬。

有鑒于此，蘇州吊裝公司建議設備搬運公司應該建立應收賬款預警體系。一旦某一筆款項超過回收期限，就應該進入風險預警之中，采取一定的辦法降低壞賬風險，例如計提風險金等等辦法。

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