蘇州吊裝公司研究：一家設備搬運公司成敗始末

    編者按：失敗是成功之母。設備搬運行業是一個淘汰率和流動非常高的行業。這也就意味著，幾乎每年都有不少的設備搬運公司被迫倒閉和關門。對這類案例進行研究，蘇州蘇安認為，是可以指導現存的設備搬運公司成功運營的。

    B公司是一家專門工廠生產設備搬運和安裝的公司，與很多設備搬運公司不同的是——B公司服務的客戶是機床生產廠家，而一般的設備搬運公司服務的客戶是工廠。

    B公司成立于2013年，在2017年關門倒閉。

    蘇州吊裝公司對B公司考察，發現B公司有三個非常顯著的特點。其一，其客戶非常單一，在三四年間，B公司的客戶只有兩家，分別是一家機床制造企業和一家挖掘機制造企業。兩家企業都位于東北，只要兩家企業有一個銷售訂單，B公司就負責將該產品運送購買者。

    B公司之所以在2017年經營陷入困境，只要有兩大因素。首先，B公司的兩大主要客戶均出現業務困難，機床制造公司因為機床老舊，銷量大降，挖掘機制造公司營銷投入不足，市場銷量萎縮。這直接導致了吊裝公司訂單量的減少。其次，兩家客戶拖欠吊裝公司的款項，遲遲無法支付，導致B吊裝公司日常運營現金流出現短缺。

    蘇州吊裝公司認為，從B公司的失敗，對設備搬運公司提出了兩點警示：

    *，工業行業和工業技術更迭在加快，所以，設備搬運公司的服務客戶和行業需要多元化。避免在一兩個客戶身上“押注太大”。

    第二，設備搬運公司的應收賬款應該控制在合理的范圍，避免因為應收賬款占比過高而影響公司日常經營。