蘇州搬運公司提供：設備搬運公司可以逐漸放棄的三塊市場

    編者按：關于設備搬運行業的未來，觀點不一。有人認為還有前景，有人認為已經衰落，甚至打算退出。蘇州搬運公司希望能夠提供一些自己對行業未來、出路可以操作的思路。為此，專門撰寫“蘇州蘇安提供”專題。

    有的市場，雖然有利可圖，但是是以犧牲安全為代價的。一旦發生事故，對公司影響極大。有的市場根本競爭激烈，只有微利，未來也會更加衰落。還有的市場完全是依靠某個人的能力取得的，不確定極大。對于如上三類市場，蘇州蘇安建議同行可以逐漸考慮放棄。

具體來說，這三類市場是哪些呢？

    熟人市場

    所謂熟人客戶，就是憑借社交關系而獲得的客戶，客戶與公司老板私人關系非常要好。不可否認，不少設備搬運公司“發家”憑借的就是熟人。

    但是熟人客戶也有三大弊端。一是很難抬價。因為私交很好，一旦提出提高服務價格，對方會認為是在“殺熟”，后續可能就不會選擇繼續合作，但是由于人力成本上漲很快，設備搬運的服務成本的確是在不斷增加的。二是很難持續。要維護好熟人客戶，需要持續進行“人情”的投入，例如送禮、請吃飯，這些開支并不是小數目。

    因此，蘇州搬運公司建議，如果某設備搬運公司的熟人客戶非常之多，可以逐漸減少熟人客戶的數量以及訂單。

    競爭白熱化市場

    一些簡單的設備搬運市場，競爭非常激烈。例如簡單的設備吊裝、設備移位，幾乎所有的設備搬運公司都能夠輕松完成，并且客戶也是需要一次搬運，選擇一次服務商，要想獲得訂單，只能給予*低的服務價格，甚至虧本。

    對于這類一次性的低端搬運市場，蘇州蘇安認為，如果有更多業務的設備搬運公司，應該逐漸放棄。

    高難度搬運市場

    某些設備搬運的難度很大，本來是有能力更強的公司負責，但是一些裝備實力不夠或者經驗不足的公司也試圖參與，可想而知，設備搬運的安全風險極大。

    對于高難度的市場，蘇州搬運公司認為，如果是沒有能力的公司，或者是短時間內，能力無法提升的公司，不應該“挑高摸桿”，一旦發生事故，損失慘重。不接受這類客戶，是對自己負責任的表現。