例如，如果蘇州吊裝公司為一家五金工具制造的工廠提供了搬運服務(wù)，就將蘇州市前十名的五金制造企業(yè)列出來，然后通過電話、陌拜等方式，詢問其是否需要設(shè)備搬運服務(wù)。

    分析競爭對手。我們可以將將某一地區(qū)排名前三名的設(shè)備搬運公司拿來分析，分析該公司的客戶主要集中在那些行業(yè)、主要是那些工廠。然后在相應(yīng)的行業(yè)去尋找客戶。在這里，不少設(shè)備搬運公司可能會想到“挖墻腳”。通常來說，設(shè)備吊裝公司與客戶之間的關(guān)系都比較緊密，很多都是長期合作客戶，如果沒有高出一大截的優(yōu)勢，“挖墻腳”的成功概率其實很低的。

    分析政府部門。蘇州蘇安建議蘇州吊裝公司應(yīng)該多關(guān)注招商部門以及建設(shè)部門、規(guī)劃部門的動態(tài)。特別關(guān)注是否有工業(yè)園區(qū)規(guī)劃出臺、是否有設(shè)備更新優(yōu)惠政策、是否有搬遷改造計劃等等，根據(jù)這些動態(tài)去跟進(jìn)，往往能夠找到批量的潛在客戶。