蘇州搬運公司經營新策略：養魚策略

    編者按：與十年前相比，在蘇州搬運公司看來，中國商業的變化不在于數量的變化或者發展質量的變化，而在于商業環境的變化。特別是互聯網的崛起，促使商業環境巨變。外部環境的變化，也需要所有的企業適當調整經營策略。為此，蘇州蘇安起重吊裝有限公司推出“經營新策略專題”。

    如何獲取設備搬運訂單？

    這是從事設備搬運和吊裝的公司永遠在試圖回答的問題。傳統的訂單獲取方式可以用八個字總結——廣泛撒網、守株待兔。什么意思呢？就是說，設備搬運公司讓更多的工廠知道有這么一家公司存在，如果需要是服務可以找這家公司。“撒網”的方式包括刊登廣告、建設網站、向工廠推銷服務等等。然后，設備搬運公司就可以“待兔”——一旦有某家工廠需要設備吊裝和搬運，就可以聯系公司，公司獲得訂單。

    現在也有很多設備搬運公司按照這一策略獲取訂單。但是這種經營策略的挑戰在于，*，需要支付一定的成本，并且營銷的成本越來越高。第二，企業面對的競爭很是激烈，要獲取訂單，就不得不大價格戰。

    無疑，設備搬運公司需要新的經營策略。蘇州搬運公司認為，“養魚策略”不失為一種選擇。

    所謂養魚策略，簡單來說就是，在設備搬運公司還沒有產生實質搬運需求之前，就已經將客戶納入自己的“池子”中，一旦客戶有需要搬運的設備，立刻會與設備搬運公司聯系。

    這一經營策略的難點在于——如何修建“養魚池”？

    蘇州蘇安的辦法可以參考。首先，蘇州蘇安提供一些與設備吊裝相關的周邊服務，例如設備簡單移動、維修等等。其次，蘇州蘇安定期參加和舉辦生產設備相關的、制造業相關的會議和活動，與工廠建立密切的聯系，打造公司“朋友圈”。第三，蘇州蘇安與設備制造公司等合作，加入到工廠設備運營“圈子”。

    通過如上策略，在2017年前三個月，蘇州搬運公司的訂單量出現了10%左右的同比增長，這就說明“養魚策略”是有效的。