蘇州起重吊裝公司：租賃和吊裝業務合理配比

根據蘇州蘇安起重吊裝有限公司的調研，有九成的蘇州吊裝公司都同時開展吊裝服務和租賃業務。哪些客戶，應該向其提供吊裝服務，而哪些客戶應該向其提供搬運設備租賃呢？吊裝業務和租賃業務是否存在沖突呢？

舉例來說，如果某客戶需要搬運生產設備，設備搬運公司可以自己進行搬運，也可以推薦客戶租賃該公司的裝備自行進行搬運，設備搬運公司應該作何選擇呢？哪一種選擇更加合理呢？

大多數公司遵循“唯利是圖”的原則，即哪一種業務可以獲得更多利潤，就推薦客戶哪一種服務。但是蘇州蘇安起重吊裝有限公司不是這樣做的，蘇州起重吊裝公司也同時開展搬運裝備租賃以及搬運服務提供兩項業務。

以安全為原則，向客戶推薦合理業務。如果某客戶需要租賃蘇州蘇安的其汽車吊，用于搬運一臺數控機床，蘇州蘇安會詢問該公司是否有專業的操作人員以及安全吊裝經驗，如果沒有，蘇州吊裝公司會推薦客戶選用設備搬運服務，由蘇州蘇安完成數控機床的吊裝，而不是客戶自己完成。

以客戶成本為原則，向客戶推薦合理業務。如果某客戶想要蘇州蘇安為其提供長期的設備搬運服務，主要是將工廠生產的發動機從車間搬往庫房。鑒于搬運難度較低以及搬運較大，客戶既可以自行進行搬運，也能夠降低成本，這種情況，蘇州蘇安會推薦客戶租賃公司的叉車等搬運裝備。

總之，在向客戶推薦業務的時候，蘇州起重吊裝公司不是以利潤為原則，也不是全部遵照客戶要求，而是從客戶需求為出發點，推薦*適合客戶的業務類別。

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