案例：蘇州搬運公司如何在工業變革中生存？

如何尋找客戶？對蘇州搬運公司而言，這可能頭等大事，也是不斷嘗試求解問題答案。通常的做法是直接從工業企業中尋找潛在客戶。“例如，找到一個工廠目錄，通過打電話或者上門拜訪的方式找到潛在的客戶。”蘇州蘇安起重吊裝有限公司一位市場人員解釋說。

蘇州蘇安起重吊裝有限公司是一家位于蘇州工業園區，專門從事設備搬運、吊裝、拆卸的服務商。

“不過這種尋找訂單和客戶的方式不僅成本高，而且成功率還很低，我們已經在嘗試新的尋找客戶的方式。”蘇州吊裝搬運公司該市場人員補充道。

蘇州搬運公司已經開始了思路轉變，即開始從工業變革中尋找自己的機會。工業4.0以及智能制造是我國工業當前的變革主線之一，蘇州蘇安正是按照這一主線，尋找到了一批潛在客戶。

某紡織機械制造企業正在推進工業物聯網。在此之前，該企業生產的紡織機械出現問題，客戶會達帶你話要求企業進行售后。但是，目前該公司將物聯網應用在紡織機械上，紡織機械設備一旦出現故障，可以自動向制造商發送信號，公司會派員進行維修。

蘇州吊裝搬運公司與該紡織機械制造企業建立了合作。因為某些紡織機械在維修的過程中需要吊裝或者搬運，該企業一旦收到機械維修的信息，蘇州蘇安會同步獲知，在售后人員的要求下，提供設備吊裝和搬運服務。通過與該企業合作，蘇州蘇安獲得訂單，同時紡織工廠的設備維護效率也數倍提升。

從這一案例中，我們可以發現——如果蘇州搬運公司不固守傳統的市場策略和路徑，而是跟隨我國工業變革而變，是可以獲得極好的市場發展的。

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