蘇州吊裝公司談營銷：吊裝服務營銷三策

    設備吊裝服務營銷似乎一直在走著老三路，無非是小廣告、熟人圈以及老客戶。根據蘇州蘇安起重吊裝有限公司觀察，很多設備搬運公司依靠這“三招”存活了五年以上，但是在營銷形勢不斷變化的背景之下，這些營銷手段雖然可以讓吊裝公司存活下來，但是對企業市場擴大、規模壯大、實力壯大，作用十分有限。為此，蘇州吊裝公司必須要學習新的吊裝服務營銷策略。

    策略一：突破熟人營銷

    觀察設備搬運行業，大多數的設備搬運公司主要客戶都是從熟人圈做起來的，也就是說，客戶是通過熟人介紹、社交關系拓展得來的，而不是通過專業的營銷手段拓展而來的。熟人拓展雖然能夠將新客戶轉化為老客戶，但是這種熟人營銷的效率低、成本也高。在蘇州起重吊裝公司看來，一家設備搬運公司要想擴大客戶群體，就需要淡化熟人營銷，而依靠專業的營銷方式和手段。

    策略二：不推產品推知識

    一直以來，設備搬運公司主要以推廣服務為主，瀏覽各個設備搬運公司的網站，主要展示的是各類服務和公司的裝備。但是這種營銷方式千篇一律。蘇州蘇安反其道而行，公司開始大量傳播吊裝知識，公司的眾多吊裝技巧/策略/經驗被廠房閱讀，擴大了蘇州蘇安的品牌知名度，很多廠商因此而上門尋求合作。

    策略三：低價和零散搬運利器

    在蘇州起重吊裝公司看來，低價和零散搬運服務是設備搬運公司的兩大營銷利器。例如設備搬運公司對于新客戶的首次搬運，可以大幅折扣，以吸引客戶。但是將其鎖定為固定客戶。再例如，搬運一臺設備，抑或是移動設備，對于這類零散的搬運訂單，一些公司會借口推辭。但是殊不知，在完成客戶這些零散搬運任務之后，后續客戶可能還需要搬運服務。也就是說，蘇州吊裝公司在營銷業務的時候，一定不能只看眼前而忽視后續發展，不能只貪圖小利而放棄了后面商業的大發展。