蘇州搬運(yùn)公司下一步：深耕還是淺做？

蘇州搬運(yùn)公司下一步：深耕還是淺做？

梳理2015年下半年設(shè)備搬運(yùn)公司擴(kuò)張路徑，可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律：部分蘇州設(shè)備搬運(yùn)公司開(kāi)始在區(qū)、縣設(shè)立分公司或者開(kāi)拓市場(chǎng)，與之相反的是，部分設(shè)備搬運(yùn)公司開(kāi)始在省外設(shè)立分公司和開(kāi)拓市場(chǎng)。簡(jiǎn)而言之，前者在深耕市場(chǎng)，但是后者卻在淺做市場(chǎng)。這兩條擴(kuò)張路徑孰優(yōu)孰劣呢？蘇州搬運(yùn)公司將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)分析。

深耕市場(chǎng)的考慮和優(yōu)劣

蘇州搬運(yùn)公司接觸過(guò)不少同行設(shè)備搬運(yùn)公司，這些公司的總部位于某個(gè)一線城市或者二線城市，在向往擴(kuò)張的時(shí)候，公司的分部、分公司基本都駐扎在下級(jí)的區(qū)縣。以蘇州設(shè)備搬運(yùn)公司為例，其總部位于蘇州工業(yè)園，但是分公司主要也是在蘇州，不過(guò)分布不同的區(qū)和縣。這種深入本地市場(chǎng)的做法，好處就是能夠快速開(kāi)拓市場(chǎng)，因?yàn)槭烊耸斓亍５�是缺點(diǎn)是企業(yè)規(guī)模在短時(shí)期內(nèi)很難做到很大。

淺做市場(chǎng)的考慮和優(yōu)劣

與深耕市場(chǎng)不同，一些蘇州設(shè)備搬運(yùn)公司熱衷于向外發(fā)展，從一個(gè)省到另一個(gè)省。在新的市場(chǎng)中，不是所有的客戶(hù)都做，而是專(zhuān)門(mén)為那些高利潤(rùn)的客戶(hù)服務(wù)。例如某設(shè)備搬運(yùn)公司將風(fēng)電設(shè)備搬運(yùn)作為主要領(lǐng)域，其客戶(hù)也主要是風(fēng)電大省，如蒙古、河北、新疆等。這類(lèi)設(shè)備搬運(yùn)公司的業(yè)務(wù)較為狹窄，發(fā)展也較快，但是其缺點(diǎn)是模式和客戶(hù)很單一，一旦出現(xiàn)集體性的行業(yè)下滑，公司運(yùn)營(yíng)就面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。例如風(fēng)電投資降低風(fēng)險(xiǎn)，蘇州搬運(yùn)的公司業(yè)務(wù)就會(huì)出現(xiàn)大幅下滑。