蘇州吊裝搬運公司分析：吊裝人的困局與突破口

蘇州吊裝搬運公司分析：吊裝人的困局與突破口

近日，蘇州吊裝協會組織蘇州吊裝搬運公司召開了“設備搬運行業形勢研討會”，吊裝人濟濟一堂，暢談行業當前面臨的難題。在此次會議上，各個設備搬運企業負責人認為當前中小設備吊裝企業主要面臨三大困局。

吊裝人的三大困局

困局一：起重機“吃不飽”。這是此次會議上，吊裝企業負責人普遍反映的問題。簡而言之，就是蘇州吊裝公司存在起重機閑置的問題。公司的訂單量下降，可以減少公司的人員，但是起重機等搬運裝備卻不能減少。有的公司是因為起重機是自行采購的，有的公司是因為起重機租賃合同尚未到期，這兩種情況下，出現的現象就是公司的不少搬運、起重裝備都出現了閑置。

困局二：客戶“圈里找”。朋友圈是蘇州吊裝搬運公司發展的一項重要依靠，在很長一段時間內，交友廣泛的公司負責人，總是能夠拉到眾多的客戶。但是，朋友圈的功能正在失效，不少企業負責人反映，朋友圈里面的朋友，尋求設備搬運服務的越來越少。

困局三：員工“到處跑”。在此次會議上，部分公司負責人表示，設備搬運人員不僅工資不斷增長，而且流動性很大。一些搬運工人，在數量掌握搬運技巧之后，很容易“跳槽”，造成公司經營不穩定。

針對以上三大困局，蘇州吊裝協會的多位市場*給出了自己建議。這樣的建議或許能夠成為設備搬運企業發展的突破口。

吊裝人的突破口

突破口一：重服務。蘇州吊裝搬運公司之所以會出現裝備閑置，就是因為公司發展思路是“重資產”模式，盈利不是用來提升服務質量，而是用于購買裝備。所以，設備搬運公司需要從重資產模式轉向重服務模式、

突破口二：互聯網。“從朋友圈找客戶，這相當于限制了公司的潛在市場，認為公司的潛在客戶只存在于朋友之中，在互聯網+的大潮之下，蘇州吊裝公司應該善于利用互聯網，在龐大的互聯網中尋找客戶。

突破口三：高精尖。根據蘇州吊裝協會的調研，目前蘇州地區，搬運工人的月平均工資已經達到了5000元以上，如果公司薪酬低于這一標準，很難找到搬運工人。怎么辦呢？蘇州吊裝搬運公司已經不能僅僅從事簡單的機床搬運等業務，要拓展至無塵搬運、精密設備搬運等“高精尖”的搬運領域，為此才能養活高薪酬的工人。