本地化還是跨區域？設備搬運公司各有心思

    一方面蘇州搬運公司需要找到更多的客戶，以此增加營業收入；另一方面設備搬運服務是由銷售半徑的，從事普通設備搬運的搬運公司，極少跨省提供搬運服務。這樣一來，就有兩條路擺在蘇州搬運公司面前，要么專注于本地市場，長期為本地的工廠提供設備搬運服務；要么就是進行網點的擴張，在外市、外省設立分公司或者搬運點，以此吸引新的客戶。

    蘇州設備搬運公司發現，不同的設備搬運公司，做出了不同的選擇。蘇州蘇安是蘇州地區的一家專門從事設備吊裝、搬運、安裝的企業。

    提供低端設備搬運服務的公司，紛紛選擇了跨區域擴張。這類企業提供的服務較為簡單，主要是車間一般設備的吊裝和移位，包括普通機床、生產線等。根據蘇州蘇安一位搬運人員介紹，主要擁有幾臺吊車和汽車，都可以完成此類搬運工作。在該搬運工作人員看來，由于這類搬運服務競爭激烈，當本地工廠被瓜分完之后，蘇州吊裝搬運公司自然需要找到新客戶。所以，這些搬運公司紛紛選擇在跨區域建立搬運點。

    而提供高端設備搬運服務的公司，則擴張上則較為保守，它們更加愿意深耕本地市場。以蘇州蘇安來說，其不僅可以進行工廠一般機器的搬運，同時也可以進行大件搬運、無塵搬運、精密設備搬運、特種設備搬運等等，其提供的屬于高品質和高端的設備搬運服務。蘇州搬運公司沒有選擇盲目跨區域擴張的原因在于，高端設備搬運利潤較大，能夠維持公司持續運營。另外，隨著產業升級的加速，蘇州蘇安認為本地市場依然有潛可挖。以蘇州工業園為例，近些年不少工廠都在進行升級改造，相繼引入了工業機器人、自動化設備等，而這些設備的搬運和吊裝，還是需要蘇州設備搬運公司這類的專業搬運服務商幫忙。

    綜上所述，在設備搬運行業，低端服務商競相尋求擴張，而高端服務繼續專注本地市場，這可以說是蘇州搬運公司目前的顯著市場特征。