設備搬運企業：如何以小撬大

設備搬運企業：如何以小撬大

根據蘇州吊裝協會和蘇州搬運公司聯合進行的調查顯示，蘇州地區從事設備搬運的企業80%以上都是小企業以及個體戶。這些企業的共同特點是規模小、裝備少、經驗少、實力弱。這些企業要想未來能夠在設備搬運行業立足，必須要實現壯大。

“中小設備搬運企業壯大有兩條路，一條是通過聯合兼并實現壯大，中小企業通過這條路實現壯大，難度較大；還有一條路就是依靠自身”，蘇州起重吊裝公司的總經理李進海如此認為。

既然聯合兼并短期內難以實現，中小設備搬運公司如何依靠自身實現壯大呢？也就是以小撬大？

蘇州起重吊裝公司認為有三條途徑。

*條，借助金融之手，實現資產規模壯大。目前能夠存在的設備搬運公司，都是擁有一定資產的公司，資產包括起重吊裝裝備、人脈資源等等，設備搬運公司可以通過設備抵押、同行拆解等方式獲取資金和銀行貸款，用于采購新裝備，實現資產規模的壯大。

第二條，借助存量客戶之手，實現客戶群體的壯大。根據蘇州蘇安的調查，中小設備搬運企業主要客戶以中小企業為主。由于中小企業群體的人脈資源較為廣泛，所以，設備搬運公司可以通過存量客戶進行新客戶開拓。舉例來說，設備搬運公司可以不斷提升服務客戶的水平，進而獲得客戶信任，然后利用客戶的人脈資源，去獲得新客戶和新訂單。

第三條，借助薄利訂單之手，實現技術實力的壯大。中小設備搬運企業主要承接的搬運任務是簡單設備的搬運，對于精密設備搬運、大件搬運、無塵搬運等搬運任務，能力十分有限。但是，設備搬運公司可以通過完成簡單設備的搬運任務，不斷總結搬運經驗，進而進入高端的設備搬運服務市場。

當前的小，并不意味著永遠的小；當前的弱，并不意味著永遠的弱。對中小蘇州搬運公司來說，重要的是要找到成長的方法和擁有一顆進取之心。