設備搬運公司如何將政府以及事業單位吸收為客戶？

設備搬運公司如何將政府以及事業單位吸收為客戶？

目前，蘇州搬運公司的主要客戶還是以企業為主，以蘇州蘇安來說，其主要客戶是中小企業，主要為中小企業提供設備搬運、吊裝以及安裝服務。而國有設備搬運企業，客戶主要是施工單位、建筑單位以及國有企業，如石化、石油、風電等行業。在服務企業的同時，很多蘇州搬運公司都會發現：政府以及事業單位也存在著很多的設備搬運需求。

那么到底是那些公共服務單位存在著設備搬運的需求呢？

公共事業單位包括政府、學校、醫院、文化單位等等，這些單位近些年對于吊裝的需求有增加的趨勢。在蘇州蘇安看來，公共事業客戶對于吊裝的需求也主要有三類，一類是政府推進的基礎設施建設或者城市改造工程，需要吊裝服務，例如部分政府推進的房屋拆遷，就需要吊裝服務。一類是將部分公共工程的外包，比如某些部門推進的城市亮化工程，需要吊裝大量的LED屏幕。還有一類就是政府單位設備的采購，如醫療設備、學校教育裝備等，也需要吊裝和安裝服務。蘇州吊裝搬運公司在過去經營中就承接了大量公共事業客戶的設備吊裝、安裝等業務。

既然有需求，就應該提供相應的服務。如何能夠讓公共服務單位成為設備搬運公司的客戶群體呢？根據蘇州搬運公司的經驗，一是渠道對接。公共服務單位的設備搬運需求渠道大多都是通過招標等方式，所以設備搬運公司需要組建投標團隊，熟悉投標流程，進行投標。二是和政府單位搞好關系，這是因為一般上，政府單位都是長期和穩定客戶，如果服務期間沒有重大的分歧，客商的良好關系就會一直持續下去。

這是潛力巨大的市場，有待蘇州搬運公司去開拓。