



所有的公司都是希望客戶越多越好,蘇州吊裝公司也不例外。但是設備吊裝公司不僅要追求客戶的數量增長,還需要適當關注客戶的機構變化。得出這一結論,基于蘇州起重吊裝公司對于一家設備吊裝公司的考察。
某設備吊裝公司位于一個工業城市,該城市工業的主要支柱就是汽車零部件加工,所以其主要客戶也是這些企業。該設備吊裝公司大部分業務就是加工機床的吊裝,主要由鍛鑄機床、打磨機床、數控機床等,客戶群體較為單一。由于機床設備吊裝難度不大,所以該吊裝公司利潤一般。雖然該吊裝公司成立較早,成立于2000年左右,但是過去是近15年,該吊裝公司只是增加了幾臺起重機和幾位員工,基本屬于“原地踏步”。
反觀蘇州吊裝公司,蘇州蘇安同樣成立于2000年左右,*初主要服務對象也是中小的制造企業,為這類企業提供生產設備吊裝等服務。但是由于蘇州蘇安位于蘇州工業園區,工業園區的企業類型較多,不僅包括大量的制造企業,還包括科技企業、研發企業乃至部分國有企業、實驗室等,不同的企業對于吊裝的需求不同,這迫使蘇州起重吊裝公司不斷開展新的吊裝業務,例如無塵搬運、鍋爐吊裝、精密儀器吊裝,無形之中,積累了各種不同的吊裝經驗,也采購了各種適用于不同場合的吊裝裝備,企業規模也擴大了數倍。從某種意義上講,這就是客戶多元化的結果。
由此可見,設備吊裝公司固然應該追求客戶的數量,但是數量增長的同時,對于客戶群體的結構也要進行適當的控制和調整,以促進公司的跨越是發展。