尋找設備搬運新的增值點

同樣的一件衣服，所使用的也是同一種面料，一件經過知名設計師之手，得以在服裝展臺上亮相，動輒數萬元。另一件同款的衣服，在淘寶售賣不過幾十元。兩者價格相差百倍，原因何在？就是前者實現了增值。中國是制造大國，但是在產品增值上作為不大，這種弊病也蔓延到了服務行業。設備搬運服務，很長時間增值力度都十分有限。

實現產品服務增值，簡單來說，就是漲價，但是這種漲價，是客戶心甘情愿主動接受的，而不是拒絕和排斥的。一家企業有一臺設備需要搬運，找到一家搬運服務商，該搬運服務商中規中矩將設備搬完走人。這樣的流程，其他搬運企業也會做，那么該搬運企業就沒有主動漲價的理由，也就不可能實現搬運服務的增值。那么，如何實現設備搬運服務的增值呢？

蘇州吊裝搬運公司認為，如下幾個環節，可以作為增值點。

*，流程增值。A設備搬運服務商執行如下流程：接到訂單——派出車輛——進行搬運——收取費用。而B搬運公司搬運流程如下：接到訂單——制定搬運方案——派出車輛和團隊——進行現場溝通——進行搬運——收取費用——售后回訪。雖然都完成了設備的搬運，但是B比A公司多了兩步，試問，當兩家公司同時提出搬運價格上漲10%的時候，哪一個公司的要求，客戶會更愿意接受？當然是B。因為增加的兩步流程，會讓客戶覺得B公司更為專業和可信，漲價——價有所值。

第二，附加增值。A公司之進行設備的搬運，B公司除過設備搬運，還可以進行設備拆卸、安裝、調試等。當兩家公司要求漲價的時候，B公司就能給出更為充分的漲價理由，客戶也更容易接受。也就是說，搬運服務商在提供設備搬運的時候，要多開發附加的服務，例如拆卸、清洗、包裝、調試、維護等等。

第三，情感增值。設備搬運行業是一個競爭激烈的行業，蘇州搬運公司要想贏得客戶的持續支持，需要定期和客戶進行聯系，在節日期間，進行節日營銷。這樣避免了單純的價格競爭，也能在搬運服務價格上漲時候，得到客戶的理解。