本地搬運公司和外來搬運公司之比較

近兩年，一些蘇州搬運公司越來越熱衷于拓展市場，很多設備搬運公司都在外省或者外地建立了分公司以及分部。根據蘇州蘇安收集的信息顯示，不少設備搬運企業旗下擁有數十家分公司，分部于各個省份。這些分公司在進入當地之后，必然會遇到本地的搬運公司，這樣就形成了長期立足于本地的搬運公司和外來搬運公司糾纏的市場格局。那么，是“外來的和尚會念經呢”？還是“強龍敵不過地頭蛇”？這個問題，值得我們探討。

外來搬運企業和本地搬運企業的優劣勢分析

能夠大力進行市場拓展，并且進入外地市場的設備搬運企業，一般都是具有一定實力的企業，他們搬運經驗積累以及裝備數量上，與本地搬運企業相比，占有一定的優勢。也就是說，當一些搬運需求對于技術要求較高，外地搬運企業往往能夠承擔，而本地企業則往往難以獲得此類業務。這是外地搬運企業的優勢所在。但是設備搬運服務是一個黏性比較強的服務產品，一旦一個客戶*次選擇了一個搬運企業，后續將會成為該搬運企業的忠實客戶，一般不會重新選擇其他的搬運服務商，所以外地企業在進入初期，很難從本地的搬運企業手中，搶奪到新的客戶。這也是本地搬運企業的優勢所在。

外來搬運企業和本地搬運企業交鋒策略選擇

為了實現在本地立足，外地企業在進入一個新市場初期往往會使用一系列的市場手段，例如大力營銷、壓低搬運價格等等，以此希望能夠吸引到新的客戶，但是根據蘇州搬運公司的觀察，這些市場手段效果有限。所以，外地搬運企業和本地搬運企業面對面競爭并不是*優的選擇，蘇州蘇安建議兩類企業可以進行合作，采用兼并、并購、結盟等方式，共同開發本地市場，增加業務量。這樣，不僅外地企業實現了市場的拓展，本地的搬運企業同樣能夠維持原有的市場空間的企業利潤，是一個雙贏的合作局面。