蘇州蘇安：內斂的設備搬運公司

設備搬運行業是典型的業務驅動型行業，即只要有源源不斷的客戶找上門，只要有絡繹不絕的新訂單，那么，一個即使規模再小的蘇州搬運公司，都有可能在短短三五年時間內，規模迅速壯大、擁有的搬運裝備數量成倍增加。當下，很多具有一定規模的設備搬運公司都是按照此種邏輯成長和壯大企業來的。尤其是依靠著我國長年固定資產投資不斷增長，企業購進、更換以及搬遷，都需要設備搬運服務，搬運的訂單源源不斷，也就養大了設備搬運公司。但是，在蘇州蘇安看來，業內的很多規模不小的設備搬運公司存在著“虛胖”的跡象。即乍一看，規模不小、員工數量也不少，有的甚至有好幾個分公司以及營業部，并且也開始從省內向省外進行市場拓展，但是如果從內部考察，就會發現，其搬運技術水平不高、搬運經驗也積累有限、對于業務過于看重而對于管理則較為輕視，是明顯的“外胖內虛”型體質。這樣的企業，或許能夠賺錢，但未必實現永續經營。

與此類求業務、壯規模、占市場的設備吊裝公司不同，蘇州蘇安起重吊裝有限公司走的是一條較為內斂的發展之路。

比起業務，更看重技術。蘇州蘇安并不是一個不重視業績的公司，業績是任何一個公司生存的基礎。但是蘇州蘇安希望的是公司的業績和技術能夠共同提升。這一點與一般的設備搬運公司有所不同，很多設備搬運公司在業績增長的同時，其搬運、吊裝的技術水平未見提高，蘇州蘇安不希望公司走上一條類似的道路。

比起擴張，更看重精耕。自從去年經濟開始企穩，設備搬運行業的復蘇，一些企業開始加緊了對外擴張。主要表現為在省外建立分公司或者營業部，有的設備搬運公司甚至在短短一年時間內，在外省建立了十余家分公司。蘇州蘇安也建立部分營業部和子公司，但是不是在省外，而是市內。兩年以來，蘇州蘇安相繼在相城區、吳中區、平江區等地建立了營業部，目的就是可以為客戶提供更為快速的設備搬運服務，實現“工廠門口”的設備搬運公司。這種看似“不求進取”的市場策略，實質上夯實了蘇州蘇安的企業基礎，例如一些蘇州本地公司在外省投資的公司，其設備搬運服務，都會交由蘇州蘇安負責。用蘇州蘇安總經理的話說就，就是“以精耕促擴張”。

蘇州蘇安的發展道路，看似“內斂”，實際發展成果明顯，過去短短五年，蘇州搬運公司服務的客戶增長了兩倍，公司業績增長也快于行業平均水平，已經成為蘇州地區工廠設備搬運*受歡迎的服務商。