議價，就是在價格談判中地位的強弱。大多的起重吊裝企業議價能力都較弱的。這是因為一來，起重吊裝服務企業處于產業鏈的中間，在起重設備采購中，它們面對的是強勢的大型吊裝企業，所以話語權較弱。二者，在面對服務的客戶的時候，起重吊裝行業的低門檻以及激烈的競爭，吊裝企業更加不敢隨意提升價格。而國外發達國家的吊裝行業在經歷過市場淘汰以及整合之后，市場中只有少量的大型吊裝服務商留了下來，所以無論是在設備采購還是在客戶服務方面，其議價能夠都較強。隨著我國起重吊裝行業的不斷發展，蘇州吊裝服務商同樣有必要增強自己的議價能力。在蘇州蘇安起重吊裝有限公司看來，自身議價能力的提升，主要表現在如下幾個方面。蘇州蘇安是一家專門為中小企業提供設備搬運、安裝的專業吊裝服務商。

    聯合采購以增強設備采購議價能力。當一家吊裝企業向某設備制造企業購買一臺起重機的時候，只能是價格的被動接受者，但是當多家企業聯合企業，購買多臺起重機的時候，在價格談判的時候，就占有一定的話語權。不僅可能要求設備供應商降低產品價格，而起可以要求其提供更加完善的服務，例如零部件供應、售后以及附加服務等。

    深耕細分以增強吊裝服務定價能力。在一個服務商很多的市場中，如果一家蘇州起重吊裝公司認為服務價格過低，進而退出競爭，立刻有其他的服務商參與競爭，單個企業只能是市場服務價格的被動接受者，但是當某個細分市場，服務商只有一至兩家，那么，吊裝服務企業就有了坐在談判桌前的資格。所以，吊裝服務企業選擇一個細分市場，而不是什么都做，在細分市場中深耕細作，提供服務質量，將會增強自己的議價能力。以蘇州蘇安起重吊裝公司來說，其選擇了中小企業設備吊裝作為自己的細分市場，在蘇州中小企業吊裝市場中逐漸做大，在長三角地區也頗為知名，其服務價格和服務質量實現了匹配。

    盡管目前起重吊裝服務市場，價格競爭不可避免，并且依然是競爭的主要手段，但是未來能夠從混亂的市場中拔得頭籌的企業，一定是議價能力較強的服務商。